Bienvenido al curso de ¡Vende ya!, técnicas con evidencia - 1 min 23 s
Metodología del curso - 15 s
¿Qué son las ventas? - 1 min 4 s
Vende lo que tú mismo comprarías - 56 s
¿Qué es la prospección? - 1 min 6 s
¿Qué es un lead o prospecto? - 1 min 10 s
Examen del capítulo - 6 min
Primera etapa prospección - (Investigación) - 1 min 18 s
Segunda etapa prospección (Contacto) - 1 min 31 s
Tercera etapa prospección (Descubrimiento) - 1 min 5 s
Cuarta etapa prospección (Educación) - 1 min 7 s
Propuesta comercial - 1 min 34 s
Cierre - 49 s
Llamada en frío o cold calling - 1 min 34 s
Consejos para llamadas en frío efectivas - 1 min 13 s
Guión de llamada en frío - 1 min 12 s
Discurso de elevador - 1 min 29 s
Cómo hacer un elevator pitch - 2 min 5 s
Examen del capítulo 1 - 6 min
Los 5 perfiles de vendedor - 2 min 41 s
Características del vendedor Challenger - 3 min 33 s
Los seis pasos del Challenger - 3 min 1 s
Aplicaciones método de venta Challenger - 1 min 11 s
Examen del capítulo 2 - 6 min
¿Qué es SPIN Selling? - 1 min 5 s
Situación (Primera etapa SPIN) - 1 min 2 s
Problema (Segunda etapa SPIN) 1 min 1 s
Implicación (Tercera etapa SPIN) - 50 s
Necesidad / Beneficio (Cuarta etapa SPIN) - 1 min 30 s
3 prácticas clave para aplicar SPIN Selling - 1.13 minutos
Ejemplos de preguntas SPIN - 4 min 10 s
Examen del capítulo 3 - 6 min
¿Qué es el modelo de persuasión AIDA? - 1 min 7 s
Primera etapa - Atención - 2 min 1 s
Segunda etapa - Interés - 1 min 15 s
Tercera etapa - Deseo - 1 min 40 s
Cuarta etapa - Acción - 1 min 35 s
Ejemplo de AIDA escalable - 1 min 35 s
Ejemplo AIDA en tienda física - 2 min 3 s
Examen del capítulo 4 - 6 min
